Restrukturisasi
Untuk bagian tengah dan high end
"Amerika Serikat masih merupakan pasar utama kami, kami akan berusaha sebaik mungkin untuk mempertahankannya." Ketika ditanya tentang dampak gesekan perdagangan Sino-AS terhadap bisnis ekspor perusahaan, Ma Jiaqiang, asisten manajer umum Jihua 3542 Textile Co., Ltd., menjawab dengan pasti. “Kapasitas produksi tahunan tekstil rumah perusahaan adalah sekitar 1,5 juta set. Tahun lalu, total volume ekspor adalah 25 juta dolar AS, yang mana ekspor AS mencapai 19 juta dolar AS. ”Menurut Ma Jiaqiang, Jihua 3542 Textile Co., Ltd. mulai mengekspor produk seperai pada tahun 2008, hampir 10 tahun perdagangan ekspor, perasaan yang paling mendalam adalah bahwa laba menjadi semakin tipis dan tipis. “Pada 2010, harga kapas meroket, yang menyebabkan dampak besar pada kami, dan pesanan hilang banyak. Karena perbedaan harga yang besar antara kapas domestik dan luar negeri pada waktu itu, keunggulan harga kapas India sangat jelas, yang secara langsung menyebabkan banyak pesanan kami dialihkan ke India. Apresiasi telah menyebabkan keunggulan kompetitif China dalam paket selimut menyusut. Sekarang, kita dapat mengatakan bahwa itu adalah bertahan hidup di celah. "Secara kebetulan, itu juga merupakan produk tekstil rumah utama. Sejak tahun 2008, Changzhou Waldorf secara resmi telah meluncurkan perdagangan luar negeri dengan Amerika Serikat. Qian Wei, manajer departemen perdagangan tekstil rumah , mengatakan bahwa pada tahap ini, meskipun bisnis perusahaan belum terlalu terpengaruh, margin keuntungan telah dikompresi sampai batas tertentu.
Dalam situasi yang sulit seperti itu, ketika dihadapkan dengan friksi perdagangan Sino-AS, bagaimana perusahaan mencari peluang dalam tantangan?
“Peningkatan industri sangat penting.” Ini adalah jalan keluar bagi perusahaan yang berulang kali ditekankan Ma Jiaqiang dengan wartawan. "Saat ini, perusahaan terutama menyesuaikan struktur produknya, dan alasan mengapa perusahaan bertahan dalam tahun-tahun ini juga karena struktur produk relatif besar. Sekarang, di semua produk, produk serat non-kapas menyumbang sekitar 60%. Seperti Sejauh kebijakan saat ini yang bersangkutan, sekali friksi perdagangan meningkat, produk kapas lebih mungkin terkena dampaknya, jadi bahkan jika guncangan pajak terkait, tidak ada banyak perbedaan dalam biaya bahan baku dibandingkan dengan negara-negara asing. Selain itu, kami memiliki kami sendiri Dengan keuntungan penelitian dan pengembangan yang unik, perusahaan mengembangkan lusinan produk baru setiap tahun untuk dipromosikan kepada pelanggan. "
Dalam hal ini, Qian Lixia, manajer bisnis Wuxi Youmei Trading Co, Ltd, merasakan hal yang sama. Perusahaan terutama mengekspor pakaian anak-anak. Dengan keunggulan komparatif dari produk kapas India dan Pakistan, perusahaan pada dasarnya telah meninggalkan produksi kaos katun dewasa dan pakaian lainnya. Dan spesialisasi dalam pakaian anak-anak. "Sekarang banyak perusahaan yang membuat model orang dan pakaian dasar telah kehilangan banyak pesanan. Pakaian bayi dan anak-anak kami saat ini juga dapat dilakukan, karena fasilitas pendukung masih ada. Setelah bertahun-tahun, pabrik bordir dan bordir, pabrik aksesoris , dll masih memiliki pencocokan, ini adalah kami. Keunggulan kompetitif. Bayi mengambil lebih banyak kain beludru, terhitung lebih dari 50%, dan beludru juga kekuatan Wuxi. Perusahaan Asia Tenggara untuk melakukan kain ini, kita harus mengimpor kain dari kami, ditambah biaya transportasi, dll. Hanya saja kami bersaing. ”
Menurut penyelenggara, perusahaan kain fungsional yang berpartisipasi dalam acara New York telah meningkat secara signifikan dari tahun ke tahun, dan jumlah perusahaan yang memproduksi pakaian high-end telah meningkat dibandingkan dengan tahun lalu, menunjukkan bahwa konten teknologi manufaktur Cina memiliki meningkat secara signifikan. “Kali ini saya pergi ke acara New York, ada beberapa produk kapas, terutama produk baru, terutama mempromosikan lebih dari 30 produk serat kain baru, seperti serat karbon bambu, serat karbon kopi, serat ion perak, serat rumput laut, poliester daur ulang serat, hari regenerasi. Serat sutra, dll. Produk ini dipamerkan di Canton Fair pada bulan Mei tahun ini, dan tanggapannya bagus, jadi saya ingin membawa air ke pameran AS. Saya mengirim sampel ke pelanggan di AS, mereka sangat tertarik, jadi kami pergi kali ini. Peserta pameran dapat mengambil kesempatan untuk mengunjungi pelanggan lama dan melihat apakah ada kemungkinan peningkatan pesanan tindak lanjut untuk produk ini. ”Ma Jiaqiang berkata dengan harapan kepada wartawan,“ Produk baru kami yang baru dikembangkan milik produk menengah dan tinggi di harga yang sebanding dengan kapas sejenis. Produknya lebih tinggi. Produk ini terutama untuk pelanggan kelas atas, terutama untuk produk fungsional, seperti antibakteri, penyerap kelembaban, penghilang bau dan sebagainya. "
Changzhou Huaerui selalu menantikan untuk memperdalam AS dan semakin dekat dengan pasar AS untuk mempromosikan produknya dan memanfaatkan pelanggan potensial. Qian Wei mengatakan bahwa perusahaan yakin dalam acara New York yang akan datang pada bulan Juli. Semua contoh pameran telah dikirim ke New York. Pelanggan baru dan lama juga telah diundang, dan semua tautan sudah siap. Perlu disebutkan bahwa untuk pertunjukan New York ini, perusahaan telah merancang pola, kain dan produk baru, dan juga menambahkan produk serat bambu hijau untuk memenuhi permintaan pasar target.
Fenghua Hengxiang Garment Factory, perusahaan yang ikut serta dalam New York Show untuk pertama kalinya tahun ini, adalah perusahaan berorientasi ekspor murni yang terutama bergerak di bidang pakaian pria. Menurut manajer penjualan Zhuang Fangfang, "Pameran ini berencana untuk mengembangkan beberapa pelanggan menengah ke atas dan membawa produk ke pameran untuk pakaian pria bisnis. Terutama untuk pakaian pria kasual dan pakaian wanita, terutama katun, linen dan beberapa kain fungsional, seperti kelembutan uap dan tidak menyetrika. Saat ini, perusahaan memiliki pangsa pasar kecil di Amerika Serikat, terutama melalui perantara untuk membuat beberapa pesanan AS. Apalagi, tingkat pelanggan tidak merata. Melalui komunikasi antara perantara dan para tamu, informasi asimetri sering terjadi. Oleh karena itu, kami ingin menggunakan platform pameran New York untuk berkomunikasi secara tatap muka dengan para tamu untuk lebih memahami tuntutan pelanggan dan mencapai komunikasi yang efektif. "
peningkatan produk
Menangkan pasar
Di bawah kondisi hilangnya tenaga kerja, bahan mentah, dan dividen lainnya di China, untuk perusahaan-perusahaan tekstil dan garmen yang mengekspor ke pasar AS, peningkatan produk tidak diragukan lagi merupakan cengkeraman yang kuat bagi pelanggan menengah dan tinggi. Mengambil jalan diferensiasi dan menjadi produk khusus untuk memenangkan pasar telah menjadi konsensus perusahaan. Menurut penyelenggara, dari situasi pameran saat ini, di antara peserta pameran, jumlah perusahaan yang membuat pesanan kecil telah meningkat dibandingkan dengan tahun lalu.
Ma Jiaqiang berkata: "Meskipun produk kapas masih menempati pasar konsumen mainstream, ketika harga penyimpanan kapas nasional tinggi, India bergantung pada keunggulan biaya kapas. Rantai industri tekstil telah cukup sempurna dalam dua tahun terakhir, dibandingkan dengan energi kami. Biaya, biaya bahan baku dan biaya tenaga kerja lebih murah daripada kita, sehingga India memiliki keunggulan harga yang jelas. Saat ini, lembaran katun dan produk penutup China hanya menempati bagian kecil di Amerika Serikat, mungkin sekitar 10%. atau sembilan puluh telah ditempati oleh India dan Pakistan. Jadi sangat sulit bagi kami untuk merebut pangsa pasar produk kapas. Kami hanya dapat mengambil jalan diferensiasi dan melakukan beberapa produk khusus. "
Menurut Qian Lixia, pesanan Wuxi Youmei di pasar AS relatif acak, dan kuantitasnya tidak rapi. Ini pada dasarnya adalah batch kecil, pesanan multi-variasi. Jika tingkat kerjasama baik, maka laba akan lebih tinggi. “Pelanggan semacam ini lebih cocok untuk perusahaan dagang seperti kami. Saat ini, kami memiliki lebih dari 40 pelanggan, kami akan merekomendasikan hal-hal populer lainnya untuk pelanggan lain kepada pelanggan lain yang memiliki kebutuhan. Pelanggan di AS dan Kanada juga akan pergi ke China. Carilah pemasok kain untuk mendapatkan beberapa sampel, mari kita membelinya setelah pemilihan, sehingga kita dapat melakukan banyak tamu banyak-banyak, banyak-variasi. Seperti pelanggan ini, kami lebih dewasa dan lebih efisien. . "
“Jumlah pesanan yang ditempatkan oleh pelanggan tidak bisa sangat besar, tetapi ada persyaratan untuk kualitas kain dan produk lainnya. Perusahaan juga melakukan peningkatan dalam industri, yang akan menghilangkan beberapa pelanggan dengan sedikit keuntungan, dan pada saat yang sama melakukan serangkaian peningkatan ke pabrik, seperti pekerja. Pelatihan teknologi, memperbarui peralatan dari waktu ke waktu, dll., Untuk meningkatkan kapasitas produksi. "Menurut Zhuang Fangfang, perusahaan sering mengunjungi beberapa pelanggan, dan umpan balik yang mereka terima sekarang adalah untuk pelanggan kelas atas yang tidak pesanan sangat besar. Jika mereka menempatkan pesanan mereka di India atau negara lain di Asia Tenggara, tidak ada keuntungan, karena beberapa kain masih perlu diimpor dari China. Bagaimanapun, China memiliki peralatan yang lebih canggih dan lebih banyak pengalaman dalam produksi kain. Mungkin untuk beberapa tamu yang sedikit lebih besar dan memiliki persyaratan kualitas yang lebih rendah, ada beberapa keuntungan untuk pergi ke sana. "Dan kami juga berkonsultasi dengan pelanggan. Jika mereka menghitung harga kain dan pergi ke perantara untuk langsung bekerja sama dengan pabrik, akan lebih efektif biaya untuk melakukannya di pihak kita. "
Baru-baru ini, wartawan belajar dari berita yang dikeluarkan oleh situs resmi National Textile Association (NCTO) bahwa kepala pabrik pemintalan benang khusus mengingatkan industri tekstil dan pakaian jadi AS: "Jika kita ingin bertahan hidup, kita harus berinovasi dan tidak punya pilihan. . "
Perkembangan industri tekstil di Amerika Serikat begitu. Di bawah situasi rumit saat ini, industri tekstil Cina membutuhkan perusahaan untuk menghadapi permintaan pasar dan terus berinovasi. Dalam beberapa tahun terakhir, dengan keunggulan yang kuat dari rantai industri tekstil dan garmen, China telah membuat kemajuan besar dalam kualitas produk, efisiensi produksi, teknologi peralatan, aliran proses dan logistik; dalam aspek membangun merek, layanan produk, desain dan pengembangan produk, dll. Pengembangan di tengah dan akhir yang tinggi. Selain itu, posisi baru "teknologi, fashion, hijau" adalah untuk membuat keuntungan dari industri tekstil dan garmen China menjadi menonjol kembali.
Seperti yang disebutkan Zhuang Fangfang sebelumnya, untuk meningkatkan kapasitas produksi, Wuxi Youmei akan memberikan pelatihan teknis bagi para pekerja dan akan memperbarui peralatan dari waktu ke waktu. Selain meningkatkan struktur produk dari serat kapas non-kapas yang berbasis kapas ke menengah hingga tinggi, perusahaan merencanakan pabrik baru, menghilangkan peralatan yang sudah ketinggalan zaman dan mengganti peralatan baru menjadi lebih baik Menanggapi tekanan persaingan.
Ketika berbicara tentang bagaimana terus mempertahankan keuntungan dari industri tekstil dan garmen China, Ye Erlai, CEO Shanghai Gaixin Trading Co, Ltd mengatakan bahwa dengan perkembangan pesat industri tekstil dan garmen China, struktur industri tekstil dan industri garmen telah menjadi semakin matang. Transformasi industri intensif menjadi tahap kunci dari merek dan desain sebagai titik kompetitif, perusahaan tekstil dan garmen harus mengubah konsep tradisional produksi dan manajemen, dari kualitas produk, desain dan pengembangan, meningkatkan efisiensi produksi, mengurangi biaya produksi, pelatihan personil , strategi merek, promosi pemasaran Serta peningkatan produk dan layanan, untuk meningkatkan daya saing komprehensif perusahaan, tidak hanya menjadi negara pengekspor utama, tetapi juga untuk menjadi kekuatan ekspor.
Kerjasama aktif
Upayakan untuk situasi menang-menang
Menurut Kantor Perdagangan dan Pakaian Komisi Perdagangan Internasional Departemen Perdagangan AS (OTEXA), per April 2018, ekspor tekstil dan pakaian China ke Amerika Serikat sekitar 10.927 miliar dolar AS, sementara impor tekstil dan pakaian Cina dari Amerika Serikat sekitar 300 juta dolar AS. Meskipun situasi perdagangan antara Cina dan Amerika Serikat tidak pasti, rangkaian angka-angka di atas tampaknya menunjukkan bahwa antusiasme China untuk mengekspor tekstil dan pakaian AS tidak berkurang, dan ada beberapa harapan yang baik. China dan Amerika Serikat adalah mitra dagang terbesar dan mempertahankan perdagangan internasional normal. Hubungan tersebut merupakan situasi win-win untuk kedua belah pihak dan merupakan kepentingan bersama dari dua orang.
17 asosiasi perdagangan seperti Asosiasi Pakaian dan Alas Kaki Amerika (AAFA), Asosiasi Produsen dan Distributor Seragam Amerika Utara (NAUMD), Federasi Ritel Nasional (NRF), dan Asosiasi Pemimpin Ritel (RILA) bergabung pada 11 Mei Robert Lighthizer Kantor Perwakilan Perdagangan AS (USTR) sangat menentang Amerika Serikat meningkatkan tarif apapun pada barang-barang konsumsi seperti pakaian, sepatu, dan barang-barang rumah tangga yang diimpor dari China. Mereka percaya bahwa kenaikan tarif tersebut akan merugikan kepentingan konsumen Amerika, pekerja Amerika, dan perusahaan AS. Menurut surat gabungan itu, di Amerika Serikat, tarif untuk beberapa produk sudah sangat tinggi. Misalnya, tarif pada jaket ski, pakaian bayi dan sepatu tenis setinggi 27,7%, 32% dan 67,5%. Produk-produk ini memiliki sedikit atau tidak ada produksi komersial di Amerika Serikat. Sejauh ini, Cina adalah pemasok terbesar dari produk-produk ini. Impor AS dari China sudah memperhitungkan sebagian besar tarif yang dibebankan oleh pemerintah AS. Bahkan, tarif AS atas impor barang-barang konsumsi ini dari China mencapai lebih dari 22% dari semua tarif produk AS yang dikenakan oleh semua negara. Perlu jelas bahwa tarif ini dibayar oleh pekerja Amerika, konsumen Amerika, dan perusahaan AS - bukan Cina. Selain itu, pengenaan tarif tambahan akan meningkatkan harga barang-barang ini di Amerika Serikat. Mengingat dominasi Cina dalam produksi produk-produk ini, ditambah dengan fakta bahwa setiap orang Amerika akan membeli barang-barang konsumsi ini, ini berarti setiap orang Amerika akan merasakan efek negatif dari perilaku ini. Ini juga akan mempengaruhi pekerjaan lebih dari 4 juta orang Amerika saat ini bekerja di pakaian AS, alas kaki, barang-barang perjalanan dan industri barang-barang rumah tangga.
Pada 16 Mei, Julia K. Hughes, Presiden Asosiasi Industri Mode Amerika (USFIA), bersaksi pada sidang pemeriksaan 301 di Kantor Perwakilan Perdagangan AS. USFIA mendesak administrasi Trump untuk menghapus barang-barang fashion seperti pakaian dari daftar kenaikan tarif produk berdasarkan Bagian 301. Karena tarif atas impor produk-produk fashion ini tidak membantu untuk mengatasi kekhawatiran tentang kebijakan dan praktek-praktek kekayaan intelektual China di USTR 301 melaporkan. Yang kita butuhkan adalah aksi multilateral, bukan tarif. Tarif untuk pakaian, alas kaki, dan produk fesyen lainnya akan menjadi peningkatan pajak regresif yang besar. Tarif pada produk ini sudah menjadi yang tertinggi di antara produk jadi, dengan pakaian rayon mencapai 32% dan alas kaki mencapai 67%. Mengapa menambah beban keluarga Amerika? Bagi banyak dari produk-produk ini, Cina tetap menjadi pemasok nomor satu di dunia, dan tujuan sumber lainnya tidak dapat menggantikan Cina. Sebagaimana disebutkan dalam kesaksian, yang paling penting adalah bahwa tarif ini akan berdampak negatif terhadap lapangan kerja AS yang dibuat oleh anggota USFIA. Bahkan, menurut penelitiannya pada rantai nilai global industri, 70% dari nilai pakaian impor tetap di AS - bahkan jika pakaian ini diproduksi di luar Amerika Serikat. Pemerintah AS harus mendorong daripada mencegah pertumbuhan pekerjaan ini di antara merek paling inovatif dan ikonik di Amerika Serikat.
Wartawan bisnis Amerika Warren Shouldberg berkomentar: "China masih merupakan pemasok penting untuk produk tekstil rumah AS (seperti tempat tidur dan produk kamar mandi) pasar, karena telah terbukti berkali-kali bahwa itu adalah proyek berskala besar yang paling dapat diandalkan yang mendominasi Sementara negara-negara lain dapat menawarkan produk serupa, mereka jarang dapat melakukan hal ini secara teratur untuk pengecer besar AS seperti Wal-Mart, Target dan Bed Bath & Beyond, dan mereka jarang melakukan hal ini. Yayasan industri, etika dan pasokan bahan baku memungkinkan untuk terus menyediakan sumber daya untuk pasar AS dan tidak mungkin berubah di masa mendatang. "
Sangat menggembirakan untuk dicatat bahwa dalam wawancara dengan peserta pameran, sebagian besar perusahaan dapat mengambil sikap positif terhadap friksi perdagangan saat ini dan berharap untuk melakukan segala kemungkinan untuk mempertahankan pelanggan lama dan mengembangkan pelanggan baru.
Wuxi Youmei baru mulai bekerja di pasar Amerika dalam tiga atau lima tahun terakhir, terhitung sekitar 20% dari pangsa ekspornya, dan sedang dalam tren pertumbuhan. Dalam menghadapi friksi perdagangan Sino-AS, Qian Lixia berharap bahwa perusahaan dapat menunjukkan dirinya dengan baik di platform pameran New York. "Saya merasa bahwa tidak ada dampak pada saat ini. Dampaknya tidak akan besar. Produk perusahaan selalu kualitas produk, layanan, Kami akan menang dengan pengiriman, bukan oleh volume tinggi dan persaingan harga rendah. Jika tidak, kami akan benar-benar bersaing dengan Asia Tenggara. Karena kita dapat melakukan bisnis dengan situasi win-win, untuk pelanggan, kita harus memiliki nilai kita, pelanggan akan memilih Kami, dan nilai kami adalah bahwa harga sedang, tidak sewenang-wenang dikutip; poin kedua adalah bahwa dengan harga yang sama, kami lebih kompetitif dalam hal layanan, kualitas, pengiriman, dll. "
Qingdao Chenyuer Home Textile Co, Ltd terutama berkaitan dengan tirai, tirai mandi, taplak meja, tirai dapur, kain tekstil rumah, dll. Wang Meng, manajer departemen perdagangan perusahaan, mengatakan bahwa perusahaan mulai berdagang dengan Amerika Serikat di 2008. Meringkas pengalaman masa lalu perdagangan luar negeri dengan Amerika Serikat, fluktuasi nilai tukar dan biaya bahan baku selalu menjadi faktor utama yang menentukan perdagangan luar negeri perusahaan. Perusahaan telah mencoba mengendalikan biaya pencetakan dan pencelupan. Harga yang wajar dan produk-produk berkualitas menstabilkan pelanggan, sehingga perusahaan sangat halus terhadap perdagangan luar negeri AS. Meskipun hubungan perdagangan China-AS mengalami "fluktuasi" tahun ini, sejauh ini, industri tekstil rumah belum terlibat, dan manajer perusahaan juga berada dalam bahaya, dengan memperhatikan kedua negara.
